五、產(chǎn)品商品化

完成上述步驟后我們已經(jīng)驗(yàn)證了產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值，但為了能讓產(chǎn)品取得更好的利潤(rùn)回報(bào)我們還需要做以下幾件事：

（一）預(yù)估銷量，壓低成本

通常情況下，采購(gòu)過程中的業(yè)務(wù)量越大，在采購(gòu)價(jià)格上能得到的優(yōu)惠力度也越大。

所以在確定某款產(chǎn)品的銷售計(jì)劃后應(yīng)進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)測(cè)算，從而用獲得更“好”的價(jià)格。同時(shí)，也可以在此環(huán)節(jié)確定產(chǎn)品的成本，并完成相關(guān)的定價(jià)工作，以便后續(xù)制定具體的銷售計(jì)劃。

（二）確定渠道，劃分區(qū)域

根據(jù)產(chǎn)品屬性，確定合適的推廣渠道，并根據(jù)用戶需求程度區(qū)分具體銷售市場(chǎng)。

比如針對(duì)“龍井蝦仁”這款產(chǎn)品，接受度最高的可能還是江浙滬地區(qū)的客戶，所以銷售團(tuán)隊(duì)可以優(yōu)先開拓這些地區(qū)的市場(chǎng)。

而擁有“蝦仁”這項(xiàng)原材料資源后，只要更換其他輔料就能完成其他產(chǎn)品的開發(fā)，從而搶占更多細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)然了，這是后話，目前還是要集中在運(yùn)營(yíng)“龍井蝦仁”這個(gè)產(chǎn)品上。

（三）制定營(yíng)銷計(jì)劃

當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道都確定以后，還需要結(jié)合公司現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的促銷活動(dòng)，從而達(dá)成更好的營(yíng)銷效果。

比如為了快速的搶占市場(chǎng)，可以制定基于整個(gè)產(chǎn)品組合的打包銷售策略，用核心產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)與客戶達(dá)成全方位的合作關(guān)系。

而為了鎖定當(dāng)前的客戶，形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，還可以與用戶簽訂針對(duì)單個(gè)商品的長(zhǎng)期訂購(gòu)協(xié)議，從而減少用戶流失，更好的完成企業(yè)整體的用戶積累。

不過在實(shí)行各類營(yíng)銷策略的過程中，一定要嚴(yán)格對(duì)預(yù)算、執(zhí)行及效果進(jìn)行把控，并反復(fù)進(jìn)行修正，避免“花錢沒效果”的窘?jīng)r。